Previsión de Ventas

Descripción

PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES

1. El sistema de previsión en la empresa
2. La previsión en las áreas funcionales de la empresa
3. Factores a considerar en la evaluación de las ventas
4. Características de las previsiones de ventas
5. Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos
6. Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas?
7. Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales
8. Métodos cualitativos
9. Errores más frecuentes en previsión
10. La canibalización
11. Conclusiones

SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO

1. Regresión simple
2. Regresión múltiple
3. Total Anual Móvil (TAM)
4. Alisado de series por medias móviles centradas
5. Alisado exponencial
6. Modelos estocásticos
7. Métodos ingenuos
8.  

TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS

Caso 1. Previsión de las ventas de una farmacia .
Caso 2. Imbustam
Caso 3. Media Móvil Centrada
Caso 4. Alisado exponencial
Caso 5. Lancôme

BIBLIOGRAFÍA